SALES OPERATIONS SPECIALIST

1. Valor añadido comercial • Realizar una segmentación estratégica de clientes/as y territorios, para priorizar oportunidades de negocio y maximizar la cobertura. • Diseñar y proponer packs comerciales corporativos enfocados en promover el crecimiento en el canal detallista. • Apoyar en la elaboración, seguimiento e implantación de planes de negocio del área de ventas y de clientes clave. • Apoyar en revisiones de negocio (QBRs/MBRs) aportando insights, recomendaciones y seguimiento de las acciones acordadas. • Identificar y difundir mejores prácticas y casos de éxito en los distintos territorios, promoviendo su adopción a nivel corporativo. • Desarrollar y mejorar herramientas de gestión que permitan recopilar información comercial global y aumentar la productividad del equipo de ventas. 2. Gestión de operaciones y eficiencia • Supervisar el correcto funcionamiento diario de las operaciones de ventas. • Optimizar procesos, flujos de trabajo y sistemas para liberar tiempo de valor al equipo comercial. • Asegurar la integridad y consistencia de la información en las plataformas de CRM y BI. 3. Proyectos e implementación • Liderar proyectos de transformación comercial y operativa, desde la definición hasta la implementación. • Coordinar con áreas transversales (Producto, IT, Marketing, Finanzas, Supply Chain) para ejecutar iniciativas que generen impacto en ventas. 4. Cumplimiento y control • Garantizar el cumplimiento de políticas internas, procesos y normativa aplicable. • Implementar controles que aseguren transparencia y trazabilidad de la actividad comercial.